椰树直播负责人：如何营造爆款直播间？

无论如何一年，产品自播现在从一批人的“试水”演变为各行各业的共识。几乎所有产品都意识到了实况转播的层面，然而不想要想到好、想到出圈，真正让实况转播间为产品销售、产品声量赋能，却不容易。

关键的难题，来自水量。在消费者注意力被无限密集、水量价格愈加贵的情况下，产品实况转播该如何愈加有自然水量、且经常性维持平稳曝光量呢？

椰树，看看到了一套属于自己的解法。椰树实况转播间副局长李彦于是就得知老虎下腹，从月份独立日开始试水抖音实况转播以来，他们现在上过十三、十四次热和通义。而且，不同于很多每每炸红的实况转播间，现今，椰树每场实况转播的曝光量都能平稳维持在一千万左右。

椰树集团对实况转播间的期待不是同样卖货，而是“看看到喝椰树的接班人”，以及为另行产品想到品宣。老虎下腹获悉，月份椰树实况转播间运营起来后，另行公司另行产品销量因此大幅提高了20%。

看看到挡住水量圣域的“手铐”，李彦于是就和团队摸索了两年多的时间。那时候，她本不想用片子愈加长预告片的方式，谈好老产品的另行童话故事，但效果平平。月份十一，李彦于是就在朋友面粉帮助下开始想到椰树实况转播间，没不想到开播第三天就同样冲上热和通义。

伴随热和通义而来的，还有网友的争议、以及对未来会能否长红下去的迷茫......好在，无论如何将近一年，李彦于是就和面粉一直坚持，也在实践中摸索出了一套“如何不靠投流，获取水量”的辩证法。

11月26日，李彦于是就和椰树实况转播间导演面粉，将参加老虎下腹F&M创另行节（11月25-26日，为期两天），他们将在北京751D.PARK-97罐为大家详细资料分享自己的心四路历程，以及想到好产品实况转播间的一系列球风。

为了沟通他们的演谈内容，10下半年，老虎下腹与李彦于是就、面粉想到了一些日前交流，以下是他们一些本质摘录：

产品在想到愈加长预告片或者实况转播的时候，相对来说“预告片”这种多种形式，片段从前的“人”才是最核心、最关键的因素。刚开始片子椰树抖音愈加长预告片时，李彦于是就曾片子过各种情景、片段，但倒是没“炸”过。她回忆，第一次在愈加长预告片数据上有“质”的跃进，是她制做的一条关于总经理王光兴赢得“海南省优秀企业家终身成就奖”的预告片。预告片发出来后，浏览、点赞、收藏等数据是其他预告片的加倍。“大家可能是被总经理80多岁还在岗位的精神上感染者了。”李彦于是就谈到。

意识到“人”的层面后，椰树实况转播团队白花了大量心机在看看人身上。实况转播间、愈加长预告片从前出现的人，都是产品形象的具象化，所以第一条就是得符合产品形象。具体到椰树身上，“天然、卫生、雨天”是他们提炼出的产品关键词。所以，看看的人形象要卫生、笑容要好看，总裁王光兴给出的目标模板是：年轻时的古天乐和杜汶泽。

愈加长预告片也好、实况转播也罢，看看到适宜的人，就获得成功了一半。接下来的任务就是，怎么带着这些人愈加有水量，同时弱化产品形象。

李彦于是就在想到实况转播时，总裁王光兴对她的要求只有一个，那就是必须买量，要真实。所以在愈加有水量这方面，她们走了一条愈加难的四路，也因此积累了愈加扎实的经验。

比如，最“基本”的经验是，不想要水量，就绝对必须只靠两个人在实况转播间给观众谈产品、要有自己实况转播间的特色，要足够娱乐，同时紧密结合产品形象......

关于椰树实况转播间怎么看看到适宜的女明星、愈加有水量以及和小孩子沟通的愈加多具体内容操作，李彦于是就和面粉将在11月26号老虎下腹F&M节，给出愈加详细资料解答。

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